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中国日报网报道《贵州空气能高端品牌欧特斯力压家电巨头美的!》

Time: 2014/03/08

 

http://www.chinadaily.com.cn/hqcj/2011-06/16/content_12714482.htm

 

        空气能进入贵州省已有六七年的时间了,目前贵州省空气能市场究竟如何,笔者近来深入各地区域了解市场,这些市场总体来说地级市相对已经成熟,县城则相对不成熟,有些县城总共也只有两三个牌子在做,而且销量很差,但地级市就不一样了,像凯里,都匀,兴义,六盘水,铜仁等,都有不错的市场表现,品牌较多,但很乱杂,形成专店的则更少,感受最深的就是美的和中广欧特斯这两个品牌,特别中广欧特斯,此次到贵州省每个地级市所到之处空气能专买店面积最大的,装修档次最高的,我估计中广欧特斯至少占了70%以上,美的网点虽多,但专买的很少,其他像长菱,锦江百浪等有些也还可以,但总体形象没有形成,中广欧特斯则基本上是专买店,而且装修档次很高,比如贵阳,凯里,兴义,六盘水,铜仁等地专买店的面积都在100平方米以上,笔者还跟每个中广欧特斯的经销商都交谈过,这些经销商说他们的店面装修基本上都在10万左右,至少的也要6万以上,在装修前每个月只能出几个单子,后来中广企业总部一定要建专买店,否则取消代理或取消政策,当然企业总部也加大了对店面支撑,现在每个月这些店少的出单都在20台以上,像凯里,兴义和铜仁每月都在50单左右,占这些地区空气能家用机市场50%以上的份额,这说明空气能家用机想在市场上做的好,形象很关健。

贵州空气能高端品牌欧特斯力压家电巨头美的!

中广欧特斯贵阳专卖店

        笔者听说中广欧特斯进入贵州省才两年时间,那为什么在短短的两年时间发展的这么快,笔者又通过电话采访了中广电器有限企业总经理朱建军先生。

        朱总说:中广欧特斯空气能2009年进入贵州省,刚开始市场进展的相当困难,整个市场氛围的不景气及经销商的态度很消极,大家通过这两年高强度的广告投入及高度的经销商支撑力度,取得现在的成绩相当不容易,大家不断通过空气能科普万里行,投放大牌高炮,促销等灵活宣传手段,慢慢的将市场做活了,像贵阳,凯里,兴义,铜仁等地,每个点09年出货都在十几二十万左右,去年每个地方就出了近60万,今年每个点出150万一点没问题。所以灵活的营销手段相当重要,今年贵州省家用机大家至少要做到1200万以上。

贵州空气能高端品牌欧特斯力压家电巨头美的!

中广欧特斯凯里专卖店

        采访结束后我很感慨,1200万真的不算多,但在空气能这么一个新行业,一个新品牌在一个省用两年的时间做从0做到1200万的业绩也真是不容易,我没有去过中广企业的总部,随后到了中广贵阳分企业进一步了解了中广欧特斯,才知道贵州市场在中广企业只能算中等,处在第五名,像浙江,福建,湖南,江西区域2010年销售就已都超过1500万了,笔者以前对中广企业没有多大了解,只是侧面从同事及其他一些杂志上看到中广的影子,一个年轻的品牌,在短短几年就在行业里成为标杆,是怎么的一个企业,竟喊出两年内在空气能家用机市场超越美的,我要深入了解,关注后续。

贵州空气能高端品牌欧特斯力压家电巨头美的!

中广欧特斯兴义专卖店

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