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欧特斯空气能经销商财富大会:千万级大商李毅“成就百万大商”专题讲座

Time: 2014/04/16

        4月12日,空气能行业第一盛会中广电器2014全国优秀经销商峰会继续进行,在当天上午的优秀经销商经验分享环节,中广欧特斯空气能热水器优秀经销商代表李毅为所有经销商做了“成就百万大商”专题讲座,受到现场所有经销商的热烈欢迎。
        作为中广欧特斯空气能热水器桃源区域代理商,李毅从2010年正式代理欧特斯品牌,当年就做到了超过一百万的业绩,2014年,李毅更是给自己树立了一千万的销售目标,正式朝千万级大商进发,现在的李毅成立了自己的企业,已经拥有多家欧特斯空气能热水器专卖店,团队员工涵盖业务经理、专卖店导购、售后服务安装等几十人,按照企业化的模式进行运营。

        在“成就百万大商”专题讲座上,李毅通过三个方面的讲解,深入浅出的分析了空气能家用机市场如何运营与操作:
        (一)广告宣传
        虽然广告的形式变得越来越多种多样,但对于品牌区域市场的开拓与运营来讲,一定的广告宣传仍然是提高产品与品牌知名度的重要原因。
广告宣传,首先一点是终端门店的宣传,终端门店的装修与设计直接决定了品牌与产品在消费者心中的位置,所以经销商要按照中广总部的要求,进行终端形象的优化。现在的消费者对于价格已经不像以前那样敏感,反而对于品牌的心里价位越来越看重,消费者从终端专卖店的装潢很容易在自己的心中给品牌与产品划定一个价格区间,一旦产品的价格与消费者心中划定的价格区间差距过大,就很容易被淘汰,因此,终端专卖单的升级与优化,对于经销商而言是立足做强做大的重要前提。
        在区域市场经营时,广告宣传是必不可少的,因此户外广告、车体广告、报纸、网络、电视、楼宇、手机短信等众多的广告形式成为经销商进行广告宣传的媒介,经销商可以根据自身的实力、区域竞争对手、区域广告的投放特点、经营规划等合理安排广告的投放,一步步提升品牌的知名度。
        (二)口碑营销
        一直以来,口碑营销都是所有营销手段中成交率最高、投入成本最低的策略之一,在空气能行业中,口碑营销对于经销商的市场运营意义更加重大。在专题讲座上,李毅讲到,经销商一定要重视起口碑营销的重要性,口碑效应给经销商带来的销量将会远远超出经销商的想象。
        经销商在面对老客户的经营中,可以通过电话回访、上门回访等形式与老客户进行沟通,加深彼此的联系,通过定时对老客户进行回访会加深老客户对于经销商的口碑。李毅谈到,在日常的经营中,他经常亲自或让员工定期上门为客户家中的欧特斯空气能热水器作检修,检查管道,清理水箱等,只有产品与服务赢得了客户的信赖,才能赢得客户的口碑。此外,李毅还建议,过年过节的时候能够为老客户送点礼品,拉近与客户的感情,只有赢得客户的敬重,才能赢得客户的口碑。
        (三)异业联盟
        2013年,空气能行业以异业联盟形式开展的促销越来越受到企业与经销商的重视,如何选择异业联盟,如何在一场异业联盟里展开促销,收获较大的销售量成为衡量砍价会或团购会的重要指标。
        谈到异业联盟,李毅讲到,选择异业联盟要选择当地最具影响力的家居建材联盟,好的品牌能够为自己的品牌起到加分的作用,能够无形中提升自身品牌的含金量,而消费者在参加团购会形式时,也越来越重视品牌的影响力与口碑。此外,经销商在参加异业联盟时要做充分的准备,前期的宣传、人员安排、奖品物料等的安排,选择合适的营销策略对于经销商而言也将会起到加分的作用。

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