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欧特斯空气能热水器创新营销思路 中标学校BOT工程启动双赢局面

Time: 2014/08/04

        近日,空气能行业领军品牌、中国航天事业合作伙伴欧特斯空气能热水器全面启动新阶段营销运营模式,BOT热泵工程操作模式撬动行业“大蛋糕”,凭借品牌影响力与整体综合实力,成功签下河南鹤壁宏达学校大型BOT工程,实现了企业、经销商与客户的双赢合作。

        BOT启动市场开发新模式

        工程热泵市场的广阔前景,但是面对动辄几百万、上千万的项目合作,许多客户可能会有资金等方面的压力,而热泵企业、经销商面对眼前的大蛋糕却犹如骨鲠在喉,面对多个工程大单白白流失。

        空气能行业领军品牌欧特斯空气能热水器创新市场操盘模式,用BOT的新型运营思路撬动工程热泵市场蛋糕,据悉,在整个合作过程中,企业、经销商、客户三者之间建立了最有效率的合作模式,开启了投资方与受益方的新型合作模式,用建设—拥有—经营的操作模板进行工程热泵市场的运营,授权客户一定期限的特许经营权,通过其向用户收取费用的方式来获得项目前期投入的回资,期限之后将项目完全交接给客户,用互联网大环境下提供服务的方式来实现双方的合作。

        工程热泵大蛋糕

        随着空气能热泵市场整个盘的逐步做大,空气能热水器产品也逐步渗透到社会应用的诸多领域,在空气能热泵市场,商用热水的比重优势明显,通过热泵行业权威媒体杂志发布的统计资料显示,整个热泵市场中的企业,巨大部分的商用与家用比例在7:3徘徊,随着热泵企业研发的不断深入,空气能热泵的触角也逐步向商用热水、商用冷暖、商用烘干等诸多领域延伸,工程热泵市场也是越做越大。

        国家扶持政策的不断出台,更是成为诸多热泵企业加大工程热泵开发的助燃剂,十八大以来,国家已经出台了多项政策鼓励与支撑空气能热泵等新能源与低碳高效产业的发展,诸多省市也将空气能热泵应用作为产业调整与民生提高的重要目标跟进,在济南等多个省会城市,作为国内空气能行业领军品牌的欧特斯空气能热水器,更是受邀参与热泵工程与城市基础设施建设的讨论与合作,业内专家表示,随着“蝴蝶效应”的逐步影响,整个国内空气能热泵市场的工程热泵蛋糕将越做越大。

        企业综合实力是根本

        正如行业专家指出的那样,BOT工程热泵操作模式对于热泵企业的品牌综合实力是一个客观的评估,这对于企业的考验是多方面的,一是因为许多大型商用热水工程客户,对于企业本身的品牌综合实力要求就比较苛刻,像知名星级酒店的客户对于24小时无需等待即可享受到舒适热水、水温恒温精控、热水出水量大等要求标准、高校等用户基数大,对于热泵能够持续高效率的制热供应大量热水等都有严格的要求,考验的既有企业热泵产品的复杂天气的制热效率、制热稳定性等硬件要求,还有对于企业能够一天24小时,一年365天都能够做到高效率、及时的售后服务。

        二是对于企业的整体综合实力是一个考验,大型BOT热水工程,前期是一个巨大的投入,急需要经销商有实力,更需要热泵企业具有雄厚的整体实力,整个BOT模式的展开,经销商需要在企业的大力支撑与实际保障下完成整个热水工程的投资与建设。

        据了解,欧特斯空气能热水器在行业内率先成立了经销商扶持基金与工程热泵的贷款基金,全面支撑经销商市场的开拓与运营,为经销商的市场开发解决了后顾之忧。


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